做电商躲不过这些就是要玩完

我们经常看一些大咖和成功人士分享经验与干货,其实这些内容并不是完全没有用,每一种经验与干货其实针对一部分人都是非常有价值的,而对于另一部分人来说,这是别人的成功经验,每一个成功的背后其实是有很多的客观因素,但是在成功的道路上大大小小的陷阱,却是对每一个人都很有价值的,如果我们能够避免走进这些坑,在你的成功道路上会少了很多的荆棘。
 
 
今天我们来说一说做电商的道路中,那些显而易见的大大小小的坑,让我们可以直接绕开它来走。
 
一、向那些已经离开电商行业多年的人吸取经验
 
在互联网非常发达的今天,网络上各行各业都出现了很多的大咖专家,我们听了很多这些所谓的成功人士的背后故事,仔细想想,其实并没有什么太大的意义,自己真正干过的才叫实战,喜欢看到某件事评头论足的那叫观察,对于某件事能够说出自己的观点那是理论。
 
实战中我们才能获取最宝贵的经验,而很多大咖与专家所谓的经验,可能他们自己都没有用过,有可能在网络上整理搜集一些资料整理在一起,就敢拿出来说这是干货宝典,甚至敢号称价值达到几万几十万,他们的底线就是忽悠人不犯罪,浪费别人的时间而没去杀了你。
 
这里我最后只想提醒大家一句话,取其精华去其糟粕,尽信书则不如无书。
 
二、大数据不可全信
 
大数据到今天的互联网中已经火的一塌糊涂,很多媒体的小编其实并不懂大数据,但是却一看到数据就跟风起浪,大数据是火那你是信还是不信?其实真正的大数据在宏观层面是有一定的指导意义的,但对于一些细分领域,特别是电商行业来说,我们只可参考而不可全信。
 
三、与行业细分老大打价格战
 
很多市场占有率在前几名的行业与平台,很喜欢这么玩儿?现在的市场玩价格战其实是很伤的,伤敌也伤己,在电商行业会有一些巨头,突然把一款爆品的价格调整的比成本还低,其实人家大平台都有自己的渠道优势,对于你来说可能是比成本还低,但对于别人来说可能还是有利润的,因此电商人一定要注意避免这个陷阱,电商行业的产品价格往往都是很透明的,但我们知道每一个品牌与企业的服务永远都是不一样的,这一点才是你应该寻找的优势,而不是价格。
 
四、从细分到多元
很多电商人的目标从一开始就定得很高,起步就想整合所有的资源做多元化经营,看到哪个卖的好就要买哪个,看到哪家做的强就要去跟风,有句话说的好,不忘初心方得始终,而我们却忘了自己最擅长的主业,多品牌化或者叫多元化其实并不是不可以,而且现在也有了一些成功的案例,但我们不可能一起步就去看人的表面而学习,多元化一定要有一个过程一个过渡,我们应该在先做好自己主业的同时,学习成功企业的供应链与管理,找准时机再转到多品牌战略。
五、传统企业并无优势
 
互联网+的兴起,让很多传统企业也跻身到互联网浪潮,传统企业在未做互联网时,逢人便说自己事是行业几大品牌,获得过哪些荣誉奖项,但当他们真正的踏入到电商之中时,自身的力量却显得太薄弱。
我们首先一定要认识到,曾经那些你现下的目标客户,与网络上现在的目标客户是不是一批人,尤其是一些非快消品行业,可能这次消费对于很多人来说,一生仅此一次,他们对于这个行业哪些品牌的市场占有率最高并不了解。
 
线下可以看商场广告听导购讲解,而线上往往看销量与评价,因此这两个消费群体的思路是完全不一样的,如果传统企业想要踏足互联网行业,在电商道路上做出一番事业和成就,一定是从零开始。
 
六、有生活,有电商
 
电商人每天面对着电脑与手机,但是归根结底还是在与人打交道,想要把产品销售出去一定要从客户的角度来思考,想明白客户的需求以及如何来应对,这不是白日做梦一切全靠想象,这需要电商人一定要懂生活有生活,一个真正懂生活的人才能够把电商做强做大。