电视广告产品销售管理工作是甚么?电视广告产品销售管理工作是先预测事的根本原因和次要矛盾,正确认识事的清人、轻重、缓急,接着从关键的各方面脱身。反向观念是指冲破所谓观念商业模式,冲破恒常的一类探究的方式。它是观念中Toothukudi其它一类方式。数据挖掘须要反向观念,日常生活中须要反向观念,电视广告产品销售反之亦然须要反向观念。

网络广告销售技巧(如何做网络销售)-第1张

一、思 维

1、反看市场竞争

在一场内战中,大将军为的是科折粉。预备投身于到第一线去,在他转头的这时候,后方的战俘向大将军调查报告说:大将军!后方20米的地方性有两个伞兵,但是他的身手太烂,这两天开了许多枪。没射杀两个人。大将军子敬道:难道辨认出伞兵,为何不把他杀掉?战俘说:大将军!你疯了吗?何况你要她们换两个较为准的吗?

趣评:市场竞争中很大要专业委员会借助劲敌的软肋而并非告诫他,日常生活中越看不起的喜怒哀乐越可能将给你意料之外的精采。

2、激励作用

一名妙龄女郎在动物园里闲逛,她走着走着,来到了猴子园面前,然而她却没看到一只猴子。今天猴子们都跑到哪儿去了?现在是交配时期,她们都回到洞里去了。如果我丢些花生给它们,它们会不会出来呢?我不知道。管理工作员说,如果是你,你会吗?

趣评:在员工激励各方面,物质激励并不具有长久效用,当物质的须要被满足后,只有进而满足员工更高层次的须要,才能产生激励效果。

3、抓住重点

女浴室起火,里面人乱作一团,赤裸身体往外跑,只见大街上白花花一大群。一老者大喊快捂住,众裸女突然醒悟,但身上要紧部位有三处,手忙脚乱捂但是来,不知所措。这时老者又大喊:捂脸就行,下面都一样!

趣评:在特殊情况下抓工作不可能将面面俱到,要抓住重点。

网络广告销售技巧(如何做网络销售)-第2张

4、体验为重

少妇报案:我把钱放在胸衣内,在拥挤的地铁内被一帅哥偷走了。警察纳闷:这么敏感的地方性你就没觉察到?少妇红着脸答:谁能想到他是摸钱呢?

趣评:让客户的钱在愉快体验中不知不觉地被摸走,是商业商业模式的最高境界。

5、分清主次

一天动物园管理工作员辨认出袋鼠从笼子里跑出来了,于是开会讨论,一致认为是笼子的高度过低。所以她们决定将笼子的高度由原来的10米加高到20米。结果第二天她们辨认出袋鼠还是跑到外面来,所以她们又决定再将高度加高到30米。没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面,于是管理工作员们大为紧张,决定一不做二不休,将笼子的高度加高到100米。一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊,你们看,这些人会不会再继续加高你们的笼子?长颈鹿问。很难说。袋鼠说∶如果她们再继续忘记关门的话!

趣评:事有清人、轻重、缓急,关门是本,加高笼子是末,舍本而逐末,当然就不得要领了。

二、心 态

电视广告销冠必须要掌握的9条电视广告产品销售心态

1、认真反思——电视广告产品销售成功的80%来自心态,任何人都没办法被培养成顶尖业务高手,除非他自己想要!

2、明确目标及每一单成功签单的收入——将你自己的梦想贴出来,形成强烈的视觉刺激,从而鼓励自己的信念,时刻告诫自己坚持是胜利,这是高手常用的策略。

3、立即行动,接受改变——当你遭遇到客户拒绝,遭遇到强大压力,遭遇到市场竞争失败的这时候,请记住奥格.曼狄诺的名言:只要决心成功,失败永远不会把我击垮!

4、拒绝胆怯——去除畏惧心理的最好办法是立即行动。不管做甚么事,要想有所收获,就必须勇敢,敢于承担风险,敢于面对失败。

5、成功就在下一场——那些成功的产品销售员并并非比别人更有运气,只是比别人更具有坚持下去的韧性和勇气。

6、拒绝胆怯——去除畏惧心理的最好办法是立即行动。不管做甚么事,要想有所收获。

7、了解媒体——只有对自己服务的电视广告传媒企业充满自信,对媒体充满自信,才能说服别人相信自己的媒体,相信电视广告效果,相信你的专业。

8、懂得感恩——感恩能帮助你建立良好的人际关系,加强沟通、增进感情。不知道感恩的人往往难以赢得别人的尊重、好感和支持。

9、正面的期许——自我提升、自我激励对于每个人实现目标都有莫大的促进作用。两个人只有给予自己正面的期许,凭借着高度的乐观、自信、上进心,以及内心的自发力量,总能够克服恐惧战胜失败。

网络广告销售技巧(如何做网络销售)-第3张

三、信 任

6步获得客户信任!

1、穿反之亦然的衣服

如果你们将要亲自会面,你自己要模拟在客户的环境中人们怎样穿着的样子。当你会见喜欢社会的程序员,就穿一件Polo衫戴一块智能手表。如果你与财富500强企业的首席财务官见面,就穿一件阿玛尼,戴块劳力士,就算没,也建议穿正装,精气神很关键,抬头挺胸收腹。

2、两个兼容的面部表情

再次,如果你亲自会面,模拟你的面部表情,以致能配合客户的面部表情。例如,如果客户微笑,你就微笑。如果客户看起来忧心忡忡,就表现两个同情地担心的样子。这并非一门精确的科学。大多数情况下,你要试图避免看起来好像你处在两个完全不同的波长上,就如当你试图提供两个温暖的微笑来解冻两个冰冷的客户时所发生的。(那表示:披着羊皮的狼!)

网络广告销售技巧(如何做网络销售)-第4张

3、反映客户的肢体语言

再来,如果你是要亲自会面,就把你的身体变成两个客户的或多或少的镜像。如果客户无精打采,你也无精打采。如果客户翘起二郎腿,等一等,接着做反之亦然的事。记住,我说的是或多或少,因为你不想让它明显,就像两个哑剧假装在一面镜子里。你并非尝试丝毫不差地模仿客户,而是表明你处在两个协调的情绪状态。

4、回应客户的语调

如果你们面对面会见,特别是如果你们是电话会见,你的声音要进行少量调整,以匹配客户的声音。如果客户说话快,你也在相同的速度说话。如果客户慢吞吞地说,你也照样慢条斯理的说出你的话。反之亦然,如果客户有口音,你也带上少许的口音在你自己的声音里。这并非做假,因为每个人毕竟都这样无意识的做。所有你做的是加快这一过程。

5、使用相同的表达

这是至关关键的,无论你怎样与客户沟通。客户选择的单词是她们怎样思考世界的表现。使用相同的词说明你也那样思考,因此你们是朋友而并非敌人。这里的诀窍是要把客户的措辞自然的掺入到你一边的对话中。例如,如果两个客户使用terrific这个词来形容,比如说,他居住地方性的天气,你可以使用terrific来描述你今天的感受。然而,你应该只使用那些从你看来很自然的术语。例如,如果两个客户使用meat place这一术语来描述非数码的世界,这似乎对你是两个奇怪的比喻,你不要使用它。

6、预备感到惊讶

如你所知,这一技术几乎像两个超级武器。经过以上5个步骤后,我已经让我刚刚见过的人在5分钟内就告诉我,她们感觉我和他已经是老相识了。但是,这件超级武器中真正最棒的是当我用它来与人联系时,我总是辨认出我希望和这些人就像朋友一样。