如果你动过「通过自媒体赚钱」的念头，
这篇文章一定一定一定要认真读完。
放心，我不会贩卖焦虑。
文章里也没有什么广告。
只是内容会有点干，不太好读罢了。
我们先从一个关键逻辑开始。
直播的时候，我做过一个互动：
你如果想通过自媒体赚10万块。
你会用「1000 x 100」的逻辑 ？
还是用「100 x 1000」的逻辑 ？
前者：在1000名用户身上，分别赚100块。
后者：在100名用户身上，分别赚1000块。
琢磨琢磨，你的选择是什么 ？
这篇文章，是以上逻辑的深度版：
自媒体「年入百万」的四种逻辑。
逻辑 01：100000 x 0.5 x 20
逻辑 02：2000 x 50 x 10
逻辑 03：1000 x 1000 x 1
逻辑 04：20 x 50000 x 1
以上四组式子，答案都是100w。
竖着看 ——
100000、2000、1000、20：核心粉丝数
0.5、50、1000、50000：单粉平均收益
20、10、1、1：每位粉丝购买产品的次数
这些数字，都是我假设的。
所以，读完这篇文章之后，你需要基于底层逻辑，结合自己的实际情况，找出符合自己的「年入百万」的逻辑。
比如：打出组合拳、灵活调整三个参数；
比如：从“年入10万”“月入1千”的目标开始；
* 读起来轻松，落地一定有很多困难
* 这篇文章的重点，是理清赚钱思路
逻辑 01：广告变现100万
100000 x 0.5 x 20 = 100w
我本来不想写这个逻辑的。
因为它不适合绝大多数人。
尤其不适合现在入场的人。
当然了，如果你的公众号有了「10万常读用户」，或者在抖音、小红书，有10万的核心用户（注意：是核心用户），并且甲方也看好你，通过广告年入百万，当然是首选。
10万核心用户，公众号阅读5万左右，一年接20条广告（平均每个月接近2条），年入百万，啧啧啧……太舒服了。
但是！前提是！
你得有10万核心用户！
2021年（以及之后），想通过接广告实现年入百万，门槛只会越来越高。
三个本质原因（划重点）。
原因 01：甲方预算下调 + 直播带货兴起 + 各平台的大号越来越多，三个维度的变量加在一起，导致品牌广告只会找头部、带货广告不断压价格；
原因 02：流量红利消失后，用户的关注列表越来越满，导致「非垂直类账号」的关注率大幅度下降，而做垂直类账号非常考验你的天赋和积累；
原因 03：主流用户的情绪阈值，必然会越来越高；过去60分的内容，现在不及格；过去100分的内容，现在点个赞。120分的内容，才会分享；
所以 ——
如果你想通过“做大号、接广告”实现年入百万，我给你一条「中肯的路径」：
第一步：先加入一家成熟的头部内容团队，比如“网易文创”、“X博士”，或者头部MCN，锻炼2年左右。长见识、补短板。
第二步：两年后，你大概率会放弃“自己做号”的想法，甚至会放弃新媒体。如果没放弃，再用两年的积蓄，博一下。
第三步：成功了自然更好。万一失败了，这样的经历也会帮你找到更好的工作；因为这一年，你又变强（秃）了。
关于“通过广告，实现年入百万” ，
以上，就是我认为最合理的路径。
不过，我更推荐下面的逻辑。
逻辑 02：需求变现100万
2000 x 50 x 10 = 100w
看式子，这显然靠谱多了。
靠谱原因 1：10000个核心用户咱做不到，好好做内容和运营，攒「2000个」铁杆粉丝，难度小多了吧 ？
靠谱原因 2：不需要看「甲方爸爸」脸色，通过销售自己的产品（包括代理的）赚钱，主动权大多了吧 ？
翻译一下：通过两三年的努力，获得2000位铁杆粉丝，同时做出「高性价比」的产品（比如知识付费、社群产品），通过用户的「复购」，实现年入百万。
举个真实的例子 ——
我的朋友“娜老板”，全职在家带娃10年，也报了我的自媒体课程。她和朋友“柒柒”用的，就是这种模式。
她们做了一个《每日复盘》年度社群。
每日复盘打卡、每周共读一本书、每周跑步三次，
送手账、送课程，附赠线下（北京）的瑜伽沙龙。
服务型产品，1天1块，365元。
最近一期，已经招募了300人。
这是一个非常值得大家参考的案例。
第一：她们自己长期也在做“每日复盘”，这就属于典型的“擅长+热爱”型定位；
第二：这件事情不仅赚钱，还为别人带来了成长。有额外的“自我实现”价值；
第三：复购率！复购率！复购率！我们把时间线拉长，如果她们真的把服务做好、口碑做好，年度复购率到50%……做到“带领5000人做每日复盘”，并不是不可能。
5000 x 365 = 182.5w
这还没算上衍生品收入。
你可能想问：最初的用户从哪儿来 ？
朋友圈来的，一点点来的。
需求变现，除非你做投放，否则：
不会一夜暴富，而是「水滴石穿」
逻辑 03：品牌变现100万
1000 x 1000 x 1 = 100w
一年服务1000位用户，客单价1000元。
不需要什么复购，每人成交一次就行。
叮咚 ～ 支付宝到账 ： 一 百 万 元
是不是感觉，钱太好赚了！！！～
好了，醒醒 ～
百元价位，用户需要「解决某个问题」
千元价位，用户愿意「找你解决问题」
这是两种不同的逻辑。
百元价位：把需求找准、把服务做好、把软文写好、把价格定好，就可以先小步跑起来，「专业级素人」就可以做。
也就是：Professional User
千元价位：除了这些，还需要一样东西：品牌
无论是个人的品牌，还是企业的品牌。
如何建立品牌、占领用户心智、取得用户信任，都是「营销学领域」的重要话题。
而我们可以把这个问题简单化：
同类型产品里，别人凭什么选择你 ？
如果你独一无二，有多少人需要你 ？
能把这两个问题回答好的话，
你也可以尝试这种变现逻辑。
我们自己，就是典型的案例：
自媒体赋能训练营，1499元；
企业新媒体训练营，1799元；
两个训练营都是28天，都非常的“重” ——
自媒体：22节视频课、3节直播课、3天作业日；
企业课：17节视频课、3节直播课、8天作业日；
同时，还提供了社群答疑、爆款案例库、长期广告扶持、MCN签约等等的服务。
但这些都不是价值核心。
最关键的是：大家通过巨土文化的公众号、我的公众号、我的直播课、我出版的书、我的同事在社群里的运营，对我们建立了认知。
这个认知，就是品牌。
如果你也想通过“高客单价产品”年入百万，一定要明白以上的道理。
即：关注「流量和销售」中间的东西。
逻辑 04：圈子变现100万
20 x 50000 x 1 = 100w
你没看错。
服务20人，客单价50000，100万收入。
200人呢，客单价50000，1000万收入。
到这时候，可能你也会问：凭什么 ？
因为用户买的，不再只是产品。
说的更专业一些 ——
用户买的，是「非中心化产品」
一位粉丝0.5元收益，卖的是「点击」
一位粉丝100元收益，卖的是「需求」
一位粉丝1000元收益，卖的是「品牌」
一位粉丝50000元收益，卖的是「圈子」
购买服务的人与人之间，如果形成了有价值的连接，就会出现另一个价值 —— 人脉资源
客单价越高，这个价值往往越高。
正如那句调侃：
报EMBA的，有几个是去学习的？
醉翁之意不只在酒，
商家自然心领神会。
“ 我们不光提供优质的课程与服务。你看看参加我们的学员名单，都是各个企业的创始人、CXO、VP，在线上和线下的社群里，大家可以互通有无、资源共享、强强联合。”
放心。
能花几万块报课的，都精着呢。
用好一个资源，连本带利就回来了。
所以，很多人终于明白了：
为什么有些课程「定价如此之高」，看起来并不是很值的样子，却有几十人报名 ！
第一：逆向选择。
第二：不只卖课。
买卖者皆大欢喜。
围观者一脸懵逼。
剽悍一只猫（猫叔）就是这个模式的典型了。
他的线下训练营：
正式价50000元
早鸟价39800元
核心价值就在这里。
所以人家每次招生的时候，都会强调“入驻名单”，让学员成为课程价值的一部分。
这也不是广告，只是案例。
毕竟，你们连我的课都嫌贵 ，
很明显不是人家的受众嘛
Ok，可以总结收尾了 ——
自媒体「年入百万」的四种逻辑：
逻辑 01：广告变现
100000 x 0.5 x 20 = 100万
逻辑 02：需求变现
2000 x 50 x 10 = 100万
逻辑 03：品牌变现
1000 x 1000 x 1 = 100万
逻辑 04：资源变现
20 x 50000 x 1 = 100万
你会发现：任何一种逻辑，都可以让你「站着把钱赚了」，而不是所谓的“割韭菜”。
你当然更应该从“年入10万”、甚至“年入1万”的小目标开始。
这些这不重要。
真正重要的是 ——
目标背后的逻辑，你想清楚了吗 ？选对了吗 ？
希望这篇文章，可以给到你一些思考。
感谢你的读完、在看、分享、转发。
嗯。
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