有句话,我说过不止一次了:
做新媒体,渠道比内容重要。
周一的时候,又有朋友留言,想让我谈谈这个观点,并且还说 —— 你放心,书出来我肯定第一时间买 !
真是的,我是差这一本书的事儿吗 ?
这叫责任心 !
到时候,你不光要买,而且要晒朋友圈!还得去豆瓣给我打五星!这本书,十一前会在京东上架。提前拜托你们了🥺
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一句「内容为王」,真的误导了很多新媒体人。
我直接给你举两个,很普遍的现象:
1、你的内容很好,阅读量稳定、读者也喜欢。但就是没有甲方爸爸加你。偶尔有一、两个媒介找到你,开场第一句话,就是:这个你能发吗 ?然后直接甩给你一篇“很恶心”的通稿……
2、一些账号,给媒介的折扣很大、和甲方的关系很好,BD超级“会来事儿”。虽然内容一般,但广告就是不断。后来,利用这方面的优势,又孵化了一些小号,赚得更多了……
对于一个想靠接广告赚钱的新媒体来说:
商务渠道是“1”,内容则是“1”后面的“0”。
0当然很重要,但“1”是前提、前提啊 ……
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你的内容很好,甲方和媒介就能找你吗 ?
现实是:他们确实想找你(这样的号)。
但他们大概率,是不知道你的存在的。
我都不用拿“最难找到你”的公众号举例。
我用最容易找到你的“抖音”,打开官方的“星图平台”,咱来感受下什么是「甲方视角」:
我把粉丝数,限制在了「98万-99万」这个非常小的区间,搜索了一下:
共有达人:232位
再换一个区间,「21万 - 21.5万」试试:
共有达人:2176位
好,我们再加一个限制:
粉丝量在“21万-21.5万”的「颜值达人」:
172位。
现在,你还能说“内容为王”吗 ?
我觉得,答案应该是:
什么更稀缺,什么才是王。
什么离钱近,什么才是王。
内容当然重要,但商务渠道才是“王”。
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做内容的人,很少有同时擅长商务的。
你是不知道,之前我兼着商务的时候,有多装逼……15年的时候吧?直接学人家“逻辑思维”,用“甲方闭嘴”模式来接广告。
1、必须先款。
2、不能改稿。
3、不做拉倒。
当时年景好,加上我们内容确实做得挺牛逼,最厉害的时候,连续15天首文原创广告,甲方还都是Sony、可口可乐那种。
后来,公众号广告不行了、团队主力们也不在了,商务的重要性就体现出来了。
人家不主动找你了,商务就得主动拜访甲方和媒介。甚至,还要拜访拜访同行,大家抱团取暖。
我这种只能在键盘上蹦跶的社恐患者,也就不做商务了,交给了更擅长的老马(马先生)。
他为了拉广告,可是经常要从大连,飞去北京和上海拜访客户的。
这才是现实。
当然了,如果你是自媒体人,更简单的办法,就是找一家媒介或者MCN合作,签一个商务代理。
它们帮你接广告,你给它们分成。
所以,给你一个建议:
当你的内容已经足够成熟,就应该把更多的精力,用在商务上、用在商业模式上。
有钱,会让内容更好。
没钱,会让动力减少。
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渠道的重要性,不止体现在“接广告”。
你如果想带货,就要知道哪里有更好的货源,哪里能看到最新的数据分析。你看,如果我的阅读量高一些、甲方渠道丰富一些,这里就可以插入广告了。
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