有句话，我说过不止一次了：
做新媒体，渠道比内容重要。
周一的时候，又有朋友留言，想让我谈谈这个观点，并且还说 —— 你放心，书出来我肯定第一时间买 ！
真是的，我是差这一本书的事儿吗 ？
这叫责任心 ！
到时候，你不光要买，而且要晒朋友圈！还得去豆瓣给我打五星！这本书，十一前会在京东上架。提前拜托你们了🥺
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一句「内容为王」，真的误导了很多新媒体人。
我直接给你举两个，很普遍的现象：
1、你的内容很好，阅读量稳定、读者也喜欢。但就是没有甲方爸爸加你。偶尔有一、两个媒介找到你，开场第一句话，就是：这个你能发吗 ？然后直接甩给你一篇“很恶心”的通稿……
2、一些账号，给媒介的折扣很大、和甲方的关系很好，BD超级“会来事儿”。虽然内容一般，但广告就是不断。后来，利用这方面的优势，又孵化了一些小号，赚得更多了……
对于一个想靠接广告赚钱的新媒体来说：
商务渠道是“1”，内容则是“1”后面的“0”。
0当然很重要，但“1”是前提、前提啊 ……
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你的内容很好，甲方和媒介就能找你吗 ？
现实是：他们确实想找你（这样的号）。
但他们大概率，是不知道你的存在的。
我都不用拿“最难找到你”的公众号举例。
我用最容易找到你的“抖音”，打开官方的“星图平台”，咱来感受下什么是「甲方视角」：
我把粉丝数，限制在了「98万-99万」这个非常小的区间，搜索了一下：
共有达人：232位
再换一个区间，「21万 - 21.5万」试试：
共有达人：2176位
好，我们再加一个限制：
粉丝量在“21万-21.5万”的「颜值达人」：
172位。
现在，你还能说“内容为王”吗 ？
我觉得，答案应该是：
什么更稀缺，什么才是王。
什么离钱近，什么才是王。
内容当然重要，但商务渠道才是“王”。
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做内容的人，很少有同时擅长商务的。
你是不知道，之前我兼着商务的时候，有多装逼……15年的时候吧？直接学人家“逻辑思维”，用“甲方闭嘴”模式来接广告。
1、必须先款。
2、不能改稿。
3、不做拉倒。
当时年景好，加上我们内容确实做得挺牛逼，最厉害的时候，连续15天首文原创广告，甲方还都是Sony、可口可乐那种。
后来，公众号广告不行了、团队主力们也不在了，商务的重要性就体现出来了。
人家不主动找你了，商务就得主动拜访甲方和媒介。甚至，还要拜访拜访同行，大家抱团取暖。
我这种只能在键盘上蹦跶的社恐患者，也就不做商务了，交给了更擅长的老马（马先生）。
他为了拉广告，可是经常要从大连，飞去北京和上海拜访客户的。
这才是现实。
当然了，如果你是自媒体人，更简单的办法，就是找一家媒介或者MCN合作，签一个商务代理。
它们帮你接广告，你给它们分成。
所以，给你一个建议：
当你的内容已经足够成熟，就应该把更多的精力，用在商务上、用在商业模式上。
有钱，会让内容更好。
没钱，会让动力减少。
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渠道的重要性，不止体现在“接广告”。
你如果想带货，就要知道哪里有更好的货源，哪里能看到最新的数据分析。你看，如果我的阅读量高一些、甲方渠道丰富一些，这里就可以插入广告了。
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